В жизни бизнеса всегда будут разногласия и трудные решения, однако истории успешных бизнесов — это во многом результат благополучного партнёрства.

Чтобы союз был именно таким, необходимо работать над его укреплением, своевременно выявлять и устранять возможные точки конфликта.

Хороший инструмент для этого партнерская бизнес-сессия, на которой предприниматели:

договариваются «на берегу» о правилах игры в совместном проекте;
синхронизируют цели и ожидания от проекта;
распределяют доли, роли и зоны ответственности совладельцев и т. д.

Медиатор ведет структурированную беседу по определенному алгоритму, подсвечивает все важные и не очевидные на первый взгляд вопросы, в том числе «неудобные», фиксирует все достигнутые совладельцами договоренности в письменном документе.

Такой формат взаимодействия даёт предпринимателям возможность:

избежать неоправданных ожиданий от партнера;
неудовлетворенности от вложений;
потери времени, денег и личных отношений.

Вопросы и ответы

Когда нужна?

Вы начинаете новый проект с партнером и вам важно обсудить все детали вашего взаимодействия.
Вы хотите привлечь инвестиции и вам нужно сделать правильный выбор.
У вас есть действующее партнерство и накопились вопросы, которые необходимо проработать, но есть сложности задать их лично, потому что партнер может неправильно понять / есть опасения, что «все поломается».
Вы хотите выдать опцион сотруднику с пользой для проекта и для вас как владельца бизнеса.
Вы хотите разработать индивидуальные документы, которые будут отвечать задачам именно вашего бизнеса.
Вы чувствуете, что в вашей компании назревает конфликт и хотите предотвратить его развитие.
Вы хотите завершить партнерство без «драмы и обид».

Какие задачи решает?

Партнёры синхронизируют свои цели, выявляют истинные интересы и потребности друг друга, а также ожидания от партнёрства.
Формируется четкий алгоритм действий в принятии решений по огромному количеству вопросов из разряда «а что, если…?».
Распределяются зоны ответственности, роли партнёров, порядок принятия решений и тд.
В случае расставания партнеров, это проходит цивилизованно, все понимают «что, кому, когда и сколько».
Договоренности партнеров зафиксированы в письменному виде (партнерское соглашение).

А если у нас уже "горят пожары"?

В ситуации, когда уже есть кризис или конфликт в партнёрстве и необходимо урегулировать противоречия, Бизнес-сессия при участии бизнес-медиатора это нейтральная и безопасная среда, где все участники могут свободно выражать своё мнение и предложения, что способствует эффективному разрешению конфликта или выходу из партнёрства на взаимовыгодных условиях.

Как проходит?

Подготовительный этап:

— снятие первичного запроса, индивидуальное конфиденциальное обсуждение с каждым участником личных ожиданий и целей, запретных тем и неудобных вопросов.

Основной этап:

— общие встречи для обсуждения ключевых вопросов и выработки решений. Продолжительность встречи зависит от количества партнеров (6-10 часов) и может быть разделена на несколько дней.

Заключительный этап:

— подписание партнерского соглашения, подготовленного медиатором по итогам сессии с конкретными измеримыми договоренностями.

А что потом?

После проведения сессии и подписания партнерского соглашения важно внедрить то, о чем договорились.

Часто фокус предпринимателей смещается в сторону срочных бизнес-задач.

Именно поэтому важно начать внедрение достигнутых договоренностей сразу.